一生所爱,从未放弃,他把一块“木头”打造成一个王国

  阙伟平,浙江木玩子玩具有限公司董事长。

  十年前,20岁刚出头的阙伟平,开始围绕“木头”打转,干着搬运、加工等杂活,这一干便是十年。

  十年里,有过转行的徘徊、有过被质疑的声音,较真的他,从未放弃过这块“木头”,他说,这是一生所爱。

  丽水木丸子 (2)

  阙伟平的家乡,在浙江省丽水市云和县,一座木头“会唱歌”的小城,素有“童话王国”“中国木制玩具之乡”之称。在这座面积不过1000平方公里,人口不足12万人的小县城里,木玩文化从七十年代第一只翻滚的木陀螺至今,拥有了1000余家木玩制造企业,一块块木头被赋予新生命,刨出了瓯江畔最童话、最梦幻的“木玩世界”。每年,数万个品种的木玩产品销往全球74个国家和地区,占全国同类产品的50%、浙江省的70%,“童话云和”因此而得名。

  2010年,一直帮别人打工的阙伟平决定自主创业,并将当时市场受欢迎度并不高的“多米诺骨牌”作为主打产品,潜心钻研。

  “热转印”“环保无漆”“益智教具”……阙伟平在大胆创新“多米诺”益智开发的基础上,果断摒弃丝印,运用“热转印”技术、无毒水漆用料、天然榉木用材,赋予“小木块” 大智慧。于是,大量拼音、唐诗、数字、汉字等学前教育被定制于一块块小木头上,并借助突破传统销售渠道,进攻电商。

  意料之外,也是意料之中,“多米诺”一炮而红。

  2013年,“O2O”商业模式的横空出世,让阙伟平嗅到了无限商机。

  组建专业网络销售团队,产品也从当年的“多米诺”转向多元,新增了积木、拼图、画板、迷宫、绕珠、益智等十二大系列近1000款产品。这一年,“木丸子”正式问世。

  “线下研发+线上销售”的“木玩+”模式让阙伟平一路跃变。

  线上:引用最先进的“数据分析系统”和“库存管理及订单管理系统”,单笔单件产品从下单到发货,短短5分钟即可完成。

  线下:组建专业研发基地、团队,已获专利62项,其中实用新型专利21项,外观设计专利41项。

  仅2013年,“木丸子”便创造了2500万的销售佳绩。

  八年时间,从一个搬运小工到如今座拥年产量可达2000万件套,年产值可达1亿元的产业,从最初的20人到现在的500人,厂房从200平米到24000平的大企业。回想创业路,阙伟平不禁感叹:“这八年,像是在做梦。”

  如今,“木丸子”已跃居云和电商行业前三甲,成为云和最大的电子商务企业之一。

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  从“多米诺”到“木丸子”,从塞北边陲,南国海岛,到长白山畔,宝岛台湾,大洋彼岸,阙伟平把情感、故事寄托于这一块块小小木头上,把“木丸子”从小县城里孩童手中推向了世界舞台。

  “这些年,我把客户和产品都当是我的初恋对待。希望我和他们一直能甜蜜如初。”有这样的信念,坚信阙伟平和“木丸子”人一定会越走越远。

  跃变之初的2013年,‘木丸子’发展的关键期,厂房扩建、材料储备,资金紧缺。缺乏抵押物的阙伟平,在朋友的介绍下,阙伟平半信半疑地走进了泰隆银行云和支行。经调研,阙伟平的人品、意愿、经营情况与泰隆银行依托”三品三表”的信用贷款准入条件一拍即合。仅仅三天,100万贷款便打入了阙伟平的账户。

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